優酷上海亞克力加工陳總在第六屆十大牛商評選中的演講
優酷上海亞克力加工陳總在第六屆十大牛商評選中的演講
大家好!
我作為第一位上場的選手, 我首先預祝第六屆十大牛商評選圓滿成功, 預祝所有的參賽選手, 賽出水平, 賽出風格, 賽出我們上海企業家的風采.
我也要感謝單仁資訊帶我走上網絡營銷這條路, 感謝今天來到這里的各位評委, 各位朋友,我代表所有參賽選手, 謝謝大家!
我姓陳, 陳健
優酷亞克力制品的總經理
我所經營的, 是一家小微生產加工型企業, 專業生產制作商場亞克力展示道具.
我們主要的客戶是: 大型商場, 連鎖專賣店, 外貿型道具家具企業及各類廣告設計公司
過去的業務主要是靠關系, 靠關系大家都懂的, 我們這個行業起點很低, 也沒有多少技術含量, 在上海至少有幾千家大大小小做亞克力制品的. 所以, 大家相互之間的競爭非常激烈, 這是一種低端的惡性競爭, 拼的主要就是價格, 大家誰都不比誰強多少, 都差不多.
如今, 用工成本越來越高, 房租等費用也是只漲不跌, 各類稅費社保一點也不能少, 再加上整體經濟形勢不好的情況下, 我的小企業從2012年開始虧損, 2013年繼續虧, 如果再虧下去, 我多年賺的一點辛苦錢要全部虧進去, 重新成為無產階級.
怎么辦?
我面前有二條路,
一是把公司賣了, 不干了, 也就不會再虧錢了. 但做過企業的都知道, 我們對待自己的企業是有感情的, 就象是自己的孩子, 再當我看到企業跟隨我多年的員工時我又想, 我不干了, 他們怎么辦?
二是尋找突破口, 二次創業, 轉變如今的虧損局面.
這時我想到了網絡營銷, 但是苦于對網絡營銷無從入手，沒有團隊，沒有經驗，沒有大量的資金可以投入，可以說我們沒有拿得出手的任何優勢。怎么做？
我決定要學，于是我通過百度主動搜索網絡營銷培訓，對各種網上的培訓機構進行了比較，也做了初步的了解。這時單仁咨詢的業務員史雪峰主動聯系了我，邀請我聽了一場試聽課。聽課后，使我對網絡營銷的認識產生了顛覆性的改變。我們過去總認為，網絡營銷就是做一個網站放在網上，現在我知道，遠遠不是這么簡單。2014年6月，我參加了單仁咨詢策略班的學習，通過學習，我懂得了網絡營銷的四大系統：定位、網站、推廣、運營。定位決定方向。
學習之后，我將網上能夠找到的同行網站幾乎全部看了一遍，了解他們的優勢和不足，同時進行了大量的圖片、文案、資料準備，也在第一時間與牛商網簽訂了網站建設合同。
七月參加了操作班學習，進一步了解了網站的推廣、運營、操作系統。
在網站建設的過程中，我前期充分的準備工作，使我在與牛商網的合作中非常順利。八月底，網站上線！同時，開始付費和免費推廣。
9月初，通過網絡營銷成交了第一筆訂單。我記得那是個周末，我接到了個電話，問我你們是不是做亞克力的，我說是的，對方說我看了你們的網站，，你過來一趟吧，我非常興奮，這是第一個通過網絡找到我們的準顧客。當我趕到那里時，他見了我的第一句話就是：我看了你們的網站，你們東西做的真不錯。聽到這話，我心里非常開心，他并沒有來過我們廠，也并沒有看到過我們的產品，但以對我們做出了這樣好的評價，這是過去在傳統銷售方式中所做不到的。接下來我與他的溝通非常順暢，當天就定下了價格及打樣，之后的成交、交貨、付款非常流暢，一氣呵成。這就是網絡的定位和網站形象的展示給我帶來的效果。這家客戶至今已和我成交了三筆業務。
這是我們的網站，大家有空可以上網了解一下。請大家不要點擊付費推廣進入網站，我們現在免費推廣在百度也有占位。
通過優酷網站已成交的業務:
奇瑞汽車4S店
三星手機華東區專賣店
聯合利華
震旦(中國有限公司)
奔馳汽車(房車改裝)
并與多家外貿型道具家具企業建立了合作
我通過三個月的學習和努力, 成功做到了
90天打造企業網絡贏利系統
行動 + 速度 + 執行
當我們認識到網絡營銷的重要性，也決心要做，但我們不知道的是我們的競爭對手是否也和我們一樣認識到了，也在做著我們正在做的、同樣的事情。這時，要搶占市場先機，就看誰的動作快。如果你花了很大的精力和付出，最后發現你的同行比你出手快，也許你前面付出的努力都是白忙。
在網絡營銷上，投入的不僅僅是資金，更重要的是精力，特別是我們小微企業，我們沒有大量的資金去跟別人拼，否則也不稱為小微企業了。而我們小微企業要發展、要競爭、要在市場上立足，我們只有比同行更努力，行動更迅速，否則我們憑什么參與競爭，憑什么能贏？
在如今的互聯網大潮中
沒有一家企業弱小到不能參與競爭
也沒有一家企業強大到不能被挑戰
請記住:優酷亞克力制品
我們的一切,僅僅只是開始!
行動, 比決心重要
速度, 比完美重要！
最后，祝大家，在新的一年里，都能夠通過網絡收獲到自己想得到的，謝謝大家！
